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脑中同时思考多个事情，决策力大受影响，犯错的机率也会大增。 其实，若能事先简单做个准备，完全可以避免一心多用的困境。我们还需要旅行者来帮助我们把握新的机遇。然而另一方面，我思考一年后也发现，我们这些年来讲授的那些技巧和方法并不足以解决现实问题。此时，对手会滔滔不绝、细致入微地回答问题。 我们切不可反唇相讥，而应积极地要求对手说明，并且摆出虚心了解的架势。如果你承认你不会第一次就做对，也不会每一次都做对，但你仍然朝着正确的方向前进。 事实上，即使发现你的生活正在朝着错误的方向前进，这种发现也是走向正确的一步。可是，此刻我仍然还是那个人，我希望她能再给我一次机会。 ” 情感也能让你重拾那些曾经带给你喜悦和安宁的事物。人们有时真会遗忘。 人们各有各的观点，有时他们会将两种不同来源的想法混为一谈。 这样他们对某情况想得越多，就越会相信自己的想法是真实的，这样说来他们并没有撒谎。当时我们就是感觉怪怪的，而且非常可笑的一点是，对方团队里有一个人的说话用词很古怪。 他说：“我们已经为您布置好了房间，为了让您能够进行分会讨论。
这种违规的事情会让我们冒很大的风险。如果热按钮没有效果，你还有没有别的选择。折中妥协的想法往往会导致谈判的结果不公平不公正，尤其是当谈判进行到后面，时间已经不多的时候。如果你没有从你的守望者那里接收消息，这就是必然的结果。 图11 我们用下面的表格把纪尧姆对客户的大声斥责呈现出来。 我想到，感受到，却没有说出来的 我们实际说出来的 什么。 文件还没准备好。换个角度来说，不要以外表取人。 因为那人的衣着并不一定能和他的做事方式和真实能力画上等号。 稀缺和限时 “快来买吧，仅余五套，四个人正在抢购。 ”这是被销售时常采用的饥饿销售法。 饥饿销售常用于销售过程中，也可以有效地应用于谈判。 谈判者可以利用稀缺性向对手施压，稀缺可以用于涨价或是刺激购 买。先接近他们，然后与他们套近乎。 用本书先前提到的方法与他进行交流，制造闲聊的小话题，接下来就可以非常温和地提出折扣要求了。 “何法”技巧 具体如何做，这取决于当时的环境条件，你可以用很多种方式来做。其中的关系对你来说非常重要。还有其他人参与谈判决策，你必须得和他协商才能签署协议吗。
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